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广州蚂蚁运输搬家公司【书评】《闪电式扩张》:阿里、谷歌、亚马逊的商?#30340;?#24335;为何能成功?


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当创新技术通过创新商?#30340;?#24335;推出创新产品 和处事 时,将真正创造价值。尽管谷歌、阿里巴巴和脸书的商?#30340;?#24335;看似显而易见,甚至是一定的,但从事后来看,它们在推出时并未受到广泛赞赏。要真正理解为何这些商?#30340;?#24335;能成功,我们首先需要明确定义“商?#30340;?#24335;”。

正如安德烈亚·奥万斯在颁布 于2015年1月《哈佛商业评论》上的文章《什么是商?#30340;?#24335;??#20998;?#24688;如其?#20540;?#25351;出的,它足以让你绞尽脑汁!就本书而言,我们将重点关注基本定义:一家公司的商?#30340;?#24335;描述了它如何通过生产、销售和支持产品 ?#21019;?#36896;财务 收益。

亚马逊、谷歌和脸书等公司与普通公司,甚至其他成功高科技公司的区别在于,它们始终能设计和执行使自身快速实现庞大规模和可?#20013;?#31454;争优势的商?#30340;?#24335;。当然,没有一种适用于所有公司的完美商?#30340;?#24335;,而且 试图?#19994;?#36825;样一种商?#30340;?#24335;也是浪费时间。

但多数优秀的商?#30340;?#24335;都有某些共同特征。如果你想?#19994;?#26368;适合你公司的商?#30340;?#24335;,那么在设计时应该尽量放大四个关键增长因素,并尽量缩小两个关键增长限制因素。

第一个增长因素:市场规模

商?#30340;?#24335;需要考虑的最基本的增长因素是市场规模。这种对市场规模的关注可能是显而易见的,对于初创企业来说,它是融资演讲稿最基本的内容,但如果你想创建一家规模庞大的公司,就需要从基础开始,摒弃处事 于过小市场的想法。

大型市场既有大量潜在客户,也有不同 ?#34892;?#28192;道来接触这些客户。后头这一点很重要,由“世界上每个人”组成的市场可能看起来很大,却无法以任何?#34892;?#26041;式被接触到。我们在考察推广这个关键增长因素时,将深入讨论这个问题。

判断市场规模,或者什么是融资演讲稿和风险资同族常说的TAM(潜在市场规模)其实不 容易。预测潜在市场规模及其将来的增长前景,是闪电式扩张的主要不确定因素之一。但正如我们将在爱彼迎和优步的案例中看到的,当其他人仍畏葸不前时,正确预测市场规模并据此进行投资,也是获得意外 高收益的主要机会之一。

理想 情况下,市场自己也会快速增长,这使小型市场具有吸引力,并使大型市场的吸引力难以抗拒。

在硅谷,对风险投资的竞争给企业家施加?#21496;?#22823;压力,使他们将重点放在追求大型市场的想法上。风险投资公司可能向投资者—养老基金和大学捐赠基金等有限合伙人—筹集数亿甚至数十亿美元,这些投资者寻求高于市场的收益率,以补偿它们从?#25509;?#20844;司身上碰运气,而不光是投资于可口可乐这类全球性大公司的风险。

为了实现这些高于市场的收益率,风险投资基金至少需要将投资者的钱翻3倍。1亿美元的风险投资基金需要在典型的基金生命周期(7~10年)内获得3亿美元收益,以实?#25351;?#20110;市场的内部收益率(15%~22%)。一笔10亿美元的基金需要30亿美元收益。由于多数风险投资要么亏本,要么勉强维持收支平衡,风险资同族实现这些积极目标的唯一现实方式便是 依?#21487;?#37327;非常成功的投资。

多数风险资同族都会依照 市场规模过滤投资机会。如果一家公司无法实现“风投规模”(通常是年销售额至少为10亿美元的市场),那?#21019;?#22810;数风险投资公司都不会投资,即使对方是一家好公司,原因只是它的规模?#20849;还?以协助风险投资公司实现收益3倍于投?#24335;?#39069;以上的目标。

评估市场规模时,除了从现有竞争者手中抢占市场份额之外,还要考虑如何通过降低本钱 和改进产品 吸引新客户来扩大市场,这一点至关重要。

2014年,纽约大学斯特恩商学院的金融学教授阿斯沃斯·达莫达兰估计优步可能价值约60亿美元,依照 是其最终赢得 价值1 000亿美元的全球出租车市场的10%,也便是 价值100亿美元的市场的手段。依照 优步自己 的预测,2016年,该公司解决了跨越 260亿美元的支付金额。可以一定 地说,100亿美元的市场是被严重低估的数字,因为优步及其竞争对手的易用性和低本钱 扩大了运输处事 市场。

正如在线文件存储公司Box的创始人阿龙·利维在2014年的一条推文中指出的:“依照 现有运营者的市场确定颠覆性创新者的市场规模,就好比 依照 1910年的马匹数量确定汽车行业的市场规模。”

导致低估市场规模的另一个因素是忽略了扩张到其他市场的可能。亚马逊最初叫亚马逊图书,定位为“地球上最大的书店”。但杰夫·贝佐斯一?#36125;?#31639;将图书销售作为亚马逊向外扩张的桥头堡,以实现他的“百货商店?#26412;?#22823;愿景。如今,亚马逊主导了图书销售行业,但由于市场扩张强劲,图书销售额?#20849;?#21040;亚马逊总销售额的7%。



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